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母公司：香港蓝鲸网络有限公司 / Hong Kong Blue Whale Network Co., Limited
母品牌：蓝鲸出海 · 子公司：安达新境网络科技有限公司
子品牌：ADXJ · 品牌域：adxj.com

ADXJ海外投放部门新员工入职培训手册

统一采用 4投放 + 1媒介 + 1剪辑小组模式，明确职责、组长机制、阶梯提成、多种考核与企业独立晋升通道。

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标准作战组4 + 1 + 14投放 + 1媒介 + 1剪辑
组长机制组内选拔从4名投放中选择组长
奖金分配50 / 25 / 25投放 / 媒介 / 剪辑
长期激励投资孵化独立企业管理与分红
Brand Structure

一、公司与品牌架构

新员工入职时，必须先理解公司、品牌和业务部门之间的关系。ADXJ海外投放部门属于子品牌业务执行与增长团队，对外统一使用公司确认的品牌、域名和业务口径。

层级中文名称英文/品牌名称培训说明
母公司香港蓝鲸网络有限公司Hong Kong Blue Whale Network Co., Limited集团主体与母公司口径，用于对外介绍、组织归属和上级品牌背书。
母品牌蓝鲸出海Blue Whale Global代表跨境出海业务定位，用于对外品牌认知和业务方向说明。
子公司安达新境网络科技有限公司Anda Xinjing Network Technology Co., Ltd.承接具体业务运营、人员管理、项目执行和内部培训管理。
子品牌ADXJADXJ海外投放部门日常使用的业务品牌，员工在培训、汇报和资料中统一使用该口径。
品牌域ADXJ.COMadxj.com官网/品牌域名，培训资料、签收文件和对外材料中统一保留。
Standard Team

二、标准小组模式：4投放 + 1媒介 + 1剪辑

员工手册统一删除旧的双人孵化模式。所有海外投放业务以 6 人标准作战组为基本组织单元：4名投放、1名媒介、1名剪辑，并从4名投放中选择1名组长。

4名投放

负责广告计划创建、预算控制、账户投放优化、CPA/ROAS/CPS/结果目标达成和数据复盘。

1名媒介

负责广告账户、账户资产、充值、余额、风控、申诉、备用账户和账户健康管控。

1名剪辑

负责素材输出、视频剪辑、素材变体、爆款拆解、本土化调整和素材资产沉淀。

统一组织口径

小组内不再设置兼职媒介或临时素材身份。投放、媒介、剪辑各自对岗位结果负责，组长负责组织协同和小组利润结果。

模块标准配置核心目标管理口径
人员结构4投放 + 1媒介 + 1剪辑形成投放优化、账户管控、素材输出的完整闭环。所有成员进入同一个小组利润核算单元。
组长来源从4名投放中选择1名组长负责预算分配、数据复盘、异常裁决、组内协同和带教。组长仍属于投放序列，其管理权来自结果、纪律和组织能力。
小组目标按项目设定 CPA / CPS / ROAS / 结果目标为公司创造可确认利润，并形成可复制打法。以后台数据、财务回款、账户成本和审批记录为准。
Role Responsibility

三、岗位职责与交付标准

标准小组内部的职责必须清晰。投放负责优化广告，媒介负责管控广告账户，剪辑负责输出素材。任何岗位不得用“协助”替代自己的主责结果。

岗位核心职责每日交付结果指标
投放优化广告、建计划、控预算、止损、放量、复盘、输出素材反馈。消耗、CPA/ROAS/CPS、计划动作、异常计划、次日预算建议、素材需求。广告结果达标、利润贡献、预算效率、止损纪律、数据真实性。
媒介管控广告账户、账户资产、充值、余额、风控、申诉、备用账户、账户隔离。账户健康表、余额表、充值记录、封户/限额/申诉进度、备用账户计划。账户连通率、响应时效、账户安全、资金准确率、死账/坏账控制。
剪辑输出素材、剪辑视频、制作变体、拆解爆款、处理本土化、管理素材库。新增素材、变体素材、Top 素材复盘、无效素材归因、次日素材排期。素材动销率、爆款贡献、CPA 压制、迭代速度、素材合规。
组长从投放中选拔，负责小组目标拆解、预算分配、复盘会议、冲突裁决和带教。小组日报、周复盘、异常处理方案、提成初核、人员培养计划。小组利润、组织稳定、人才培养、风险闭环、方法论沉淀。
Team Leader

四、组长选择与管理规则

组长从4名投放中选择，不单独新增岗位编制。组长必须既懂投放数据，也能管理账户风险、素材节奏和团队协同。

选择标准

个人结果稳定、数据真实、止损纪律强、能带教、能复盘、能承担小组 P&L。

管理边界

组长负责小组决策和协调，不替代媒介做账户风控，也不替代剪辑完成素材产出。

组长淘汰

连续亏损、隐瞒风险、恶意内耗、数据造假或无法带动小组协作的，取消组长资格。

组长动作执行要求产出物
预算分配预算向数据稳定、素材信号强、账户安全的方向倾斜。日预算表、周预算策略。
复盘裁决所有争议回到后台数据、账户记录、素材 ID、财务结果和实际利润。周复盘表、异常裁决记录。
带教管理帮助普通投放建立 CPA/ROAS/CPS/结果思维，并推动素材和媒介同步节奏。带教记录、人员提升计划。
提成初核按公司公式初核小组利润、岗位分配、扣罚项和待发奖金。提成测算表、奖金确认表。
Career Path

五、晋升空间与企业独立通道

ADXJ 的晋升不只看个人消耗或单一后台数据，更看员工能否持续创造利润、带队复制结果、管理风险、沉淀方法，并最终承担独立业务主体的经营责任。

阶段职位/身份能力要求发展权益
执行层投放 / 媒介 / 剪辑完成岗位 SOP，稳定交付个人结果，遵守数据和账户红线。参与小组奖金、绩效奖金、专项奖励。
核心层核心投放 / 核心媒介 / 核心剪辑能解决复杂问题，形成可复用方法，并在组内承担关键目标。获得更高预算、核心项目、组长候选资格。
管理层小组组长 / 项目负责人能带队、能复盘、能管控风险、能承担小组或项目 P&L。参与管理奖金、项目分红、跨组资源配置。
企业独立层独立企业负责人 / 合伙人候选能独立带队、管理业务、搭建团队、完成经营利润和风险闭环。可获得公司高层及投资部门评审支持，申请企业独立孵化，获得公司投资，带队管理独立企业，参与纯享企业分红模式。
长期激励口径

当员工从执行者成长为可独立经营的负责人，公司可提供资金、资源、账户、产品、技术或组织支持，由公司高层和投资部门评估后进入独立企业孵化通道。独立企业以经营结果和合规风控为前提，参与企业分红。

Assessment Modes

六、多种业绩考核与提成模式

不同项目的商业模型不同，不能只用单一 ROAS 评价。公司可按项目特点选择 CPA、CPS、ROAS 或结果付费模式，并配套不同考核和提成口径。

考核模式适用业务核心指标提成与考核口径
CPA 模式注册、开户、安装、订阅前链路、线索收集等以单次动作为目标的项目。目标 CPA、有效转化量、转化质量、作弊率、留存或后链路质量。低于目标 CPA 且有效转化达标时进入利润核算；无效转化、作弊、低质线索需扣除。
CPS 模式电商、订阅、金融产品、付费转化、成交导向业务。销售额、成交数、客单价、退款率、拒付率、平台佣金。按真实成交和回款确认利润；退款、拒付、坏账、平台费用先扣除再提成。
ROAS 模式App、游戏、社交、AI产品、充值或内购型业务。消耗、回收、ROAS、LTV、回款、账户成本。达到项目设定 ROAS 底线后计算超额利润；低于底线不产生对应提成。
结果模式按目标付费、效果网盟、阶段交付、客户定制项目。约定结果、有效事件、结算单、客户验收、回款金额。以客户验收和财务回款为准，按确认利润进入小组奖金池。

岗位维度考核

岗位主要考核辅助考核否决项
投放CPA / CPS / ROAS / 结果达成、利润贡献、消耗效率。素材反馈、预算纪律、止损动作、复盘质量。虚报数据、违规扩量、隐瞒亏损、恶意消耗。
媒介账户健康率、充值准确率、响应时效、风控处理、账户可用率。账户成本控制、申诉成功率、备用账户准备。账户资产外流、充值错误隐瞒、封户未报、资金异常。
剪辑素材动销率、爆款贡献、素材迭代速度、CPA 压制贡献。素材合规、本土化、脚本执行、素材库整理。素材侵权、泄露源文件、违规素材导致重大封户。
Commission & Bonus

七、阶梯提成制度与奖金分配

小组奖金以“为公司带来的可确认利润”为核心。利润必须经过后台数据、客户结算、财务回款、账户成本、退款拒付、坏账死账和违规损失确认后，才进入奖金池。

利润与奖金池公式

项目公式/口径说明
可确认利润项目收入或回收 - 广告消耗 - 账户充值成本 - 平台/通道费用 - 退款/拒付 - 坏账/死账 - 违规损失小于或等于 0 时，当期无提成。
月度小组提成池可确认利润 × 月度阶梯提成比例标准档为利润的 20%，超额表现可进入更高阶梯。
季度奖金池可确认利润 × 20%季度发放，需满足季度考核、在职、合规和财务回款确认。
年终奖金池可确认利润 × 10%年度发放，需满足年度考核、在职、合规和财务回款确认。
岗位分配投放 50% / 媒介 25% / 剪辑 25%投放50%由4名投放按贡献、结果和组长管理系数分配。

月度小组提成阶梯

阶梯触发条件月度提成比例管理说明
未达标无可确认利润，或 CPA/CPS/ROAS/结果未达到项目底线。0%不产生提成，进入纠偏、暂停、重组或淘汰观察。
观察档产生利润但未完成完整月度目标，数据仍需验证。10%适合新项目或恢复期项目，重点看稳定性和风险。
标准档完成月度目标，利润真实，账户和素材无重大风险。20%公司标准小组提成模式。
优秀档完成目标 120% 以上，且回款、账户、素材风险可控。25%鼓励可复制增长，适合资源倾斜和预算扩大。
卓越档完成目标 150% 以上，或达到管理层设定的高利润项目线。30%需管理层、财务、负责人共同确认，防止短期冲量掩盖风险。

奖金分配比例

对象占小组奖金池比例内部拆分方式考核绑定
投放团队50%4名投放按个人贡献、目标达成、利润贡献、止损纪律和组长管理系数分配。CPA / CPS / ROAS / 结果达成、利润贡献、数据真实。
媒介25%由小组媒介获得，出现重大账户责任事故时按责任扣减。账户健康、充值准确、余额保障、申诉响应、坏账控制。
剪辑25%由小组剪辑获得，若多人参与素材，可按素材贡献和管理确认拆分。素材产出、动销率、爆款贡献、素材合规、迭代速度。
示例：标准档

某组当月为公司带来可确认利润 100,000 USD，达到标准档。月度提成池 = 100,000 × 20% = 20,000 USD；投放团队 10,000，媒介 5,000，剪辑 5,000。

延后奖金

同一利润口径下，季度奖金池 = 100,000 × 20% = 20,000 USD；年终奖金池 = 100,000 × 10% = 10,000 USD。季度和年度奖金不等于当月立即到账，须经公司考核和财务确认。

否决与扣减

数据造假、私买私借账户、隐瞒亏损、泄露账户素材资源、重大违规导致封户或客户损失的，取消当期奖金资格，并按公司制度启动扣罚、追偿或解除处理。

Daily SOP

八、标准小组每日作战 SOP

01早盘确认账户余额、昨日数据、今日预算、素材优先级和风险账户。
02计划执行投放建计划、控预算、按止损线处理跑飞计划。
03账户管控媒介同步余额、充值、封户、限额、申诉和备用账户。
04素材输出剪辑按投放反馈输出变体，记录素材 ID 与测试方向。
05晚盘复盘复盘 CPA/CPS/ROAS/结果、素材信号、账户问题和利润情况。
06次日排期组长确认预算、素材、账户、人员动作和风险处理。
协同原则

投放反馈必须驱动剪辑迭代，媒介状态必须影响预算决策，组长裁决必须回到数据、利润和风险。

Risk Line

九、红线纪律与风险上报

数据红线

严禁数据造假、虚报转化、隐瞒亏损、补填日报或用新增消耗掩盖亏损。

账户红线

严禁私买私借账号、跨组私调账户、私改支付方式、隐瞒封户或余额冻结。

素材红线

严禁泄露源文件、盗用素材、违规侵权、传播客户或公司敏感资料。

风险场景上报时限必须提交材料临时处理
账户封禁、限额、余额冻结、支付失败发现后 30 分钟内账户 ID、截图、余额、计划消耗、最近操作、影响金额。暂停扩量，交由媒介和组长确认。
CPA/CPS/ROAS/结果明显异常当天早盘/午盘/晚盘同步计划 ID、素材 ID、消耗、目标差距、已采取动作。按止损线关闭、降预算或转观察。
素材违规、侵权、文化禁忌发现后立即素材源文件、投放链接、使用范围、已产生消耗。暂停素材，通知剪辑、组长和管理层复核。
结算、回款、退款或拒付异常当天客户结算单、后台数据、财务记录、异常说明。冻结对应提成测算，待财务确认后恢复。
红线处理

红线问题不进入普通绩效申诉口径。涉及私单、数据造假、账号资源外流、客户资料泄露或恶意规避审批的，直接取消当期奖金/提成资格，并视情节启动追偿、解除或法律处理。

Appendix

十、签收确认

本人确认已阅读并理解《ADXJ海外投放部门新员工入职培训手册》，知悉公司与品牌架构、4投放+1媒介+1剪辑标准小组模式、组长选择规则、岗位职责、晋升与企业独立通道、CPA/CPS/ROAS/结果多模式考核、阶梯提成制度、月度提成、季度奖金、年终奖金、风险上报和红线纪律。

签收项目
签名/确认
日期
员工签收
姓名：____________________　岗位：____________________
____________________
直属主管确认
签名：____________________
____________________
HR/财务确认
签名：____________________
____________________